市场部工作计划最新5篇

在制定工作计划时，要确保资源充足，以满足项目的需求，我们必须按照工作计划的时间表来完成任务，以确保项目不会延误，调研范文网小编今天就为您带来了市场部工作计划最新5篇，相信一定会对你有所帮助。

市场部工作计划最新5篇

市场部工作计划篇1

时间过得真快，转眼间一年的时间就过去了。在这一年里，凭借前几年的`蓄势，公司步入了高速发展的快车道，实现了飞快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部门特制订工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部门是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门门，接受营销副总经理的领导。市场部门信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)、信息管理员：市场部门设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部门信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部门在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

二、品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部门工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部门要求保质保量地做好客人接待工作是市场部门必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。

市场部工作计划篇2

第一部分企业概况

公司从20xx年成立至今凭着浙中地区最专业的影视制作机构、拥有专业技术人才团队、独立的摄影棚、录音室、多媒体影音播放厅和一直以来的蓄势，已经成功步入了高速发展的快车道，可要更好更快的向前发展，只靠着守株待兔即在不断完善公司业务和发行网络不断产生良好的社会影响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。这一点是远远不够，公司更应该主动出击和活动攻关来抢占市场份额，所以成立市场销售部是至关重要。

第二部分市场部初期部门构建及人员管理

销售部门由一部与二部构成。有竞争有比较就有动力，有动力就会有业绩。

销售部门总人数（拟招16—20人），其中一部与二部各为8—10人，其中每部配备1—2人须懂英文4级。策划部门拟招2人，其中策划员一人，平面设计一人。（拟定）

同时以整个义乌市场区分为江东、稠江、北苑及稠城四个区域。

销售一部负责江东、稠江市场内的各企业的推广，其中懂英语人员同时负责外国友人的市场；销售二部负责北苑、稠城市场内的各企业的推广，其中懂英语人员同时负责外国友人的市场；

人员管理人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理：

激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励。同时注意协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。

培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司将联合各类型的培训机构进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。

招聘：对于业务人员的选用，公司将采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。

第三部分部门职责及开展

市场部（销售部）是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的部门，接受营销总监的领导。市场部管理员与各销售人员之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对销售人员直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。具体通过如下策略：

a、开拓市场，增加公司市场份额。

b、通过市场宣传来提升公司影响力。

c、制定产品推广策略，细分并且灵活动作市场。

d、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，加强与广告主的沟通，建立良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取得客户的信任，从而取得广告订单。

e、活动攻关。市场部将结合义乌的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场活力，吸引商家的注意从而取得广告订单。

工作开展：

公司产品经过多年的市场动作，已具备了足够市场竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“曼陀罗”的品牌形象，建议我们公司的所有对外业务人员统一制服（由于天气将热，建议制作公司广告衫）及加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，更向外树立公司的品牌形象、公司的凝聚力，给每一位与企业人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象。

2、产品定位

根据目前市场现状，同行各个公司的参差不齐，收费标准不一以及义乌各企业老总的心理接受程度，为了提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润和质量效果的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场动作、网络的初步形成，但仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强及进一步开发义乌各区各企业的网络建设，积极发展新的客户，使销售网络更趋稳定。

4、市场推广（重）

a、积极利用公司各种有价值的资料，如公司的企业网站进行宣传；

b、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。例：可以通过与义乌各大团购网站进行合作，现在团购在义乌已成趋势，与其合作一是增加了产品销量同时又提高了公司知名度；

c、招募销售精英，配合公司的宣传单或公司宣传资料进行点对点推广，这样即不浪费公司的资源也大大提高公司知名度，以促成客户订单（重）；

d、在各大网站以软文形式+视频进行公司品牌的宣传，例义乌稠州论坛等；

工作进度：5月份15号人员招募整齐，拟招16人，其中8—10人为第一期培训（培训内容：公司情况、公司文化和制度，行业知识和工作技巧，素质培训）结束，可正式上岗进行产品推广及收集客户信息（以绩效考核为准）。其余未经培训者可先由已培训员工带领一起进行客户拜访；20号全部人员培训完毕，可进行产品推广、拜访客户及收集客户信息以促成签单。当月业绩视人数情况通过绩效考核制度而定；

培训目的：

1、让大家先相互认识及了解，以便日后能更好的开展工作；

2、让大家对公司和销售产品增进了解；

3、让大家明白自己的权利和义务，通过激励机制和强调其工作态度和该态度能对公司和其本人带来的效果，激发员工信心、责任心和积极性，在制度下服从公司统一管理，实现工作目标；

4、让培训员工在业务能力和技巧方面有所提高。

第四部分权责描述

市场部经理：

1、负责上情下达，制定本部门年季月销售计划和实行；

2、对销售管理办法的研究和改进；

3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；

4、负责营销策划方案的制订；

5、每周（在未完全上轨之前是每日）组织市场部例会，进行经验交流，提高工作效率；

6、将遇到的疑难客户提出，与市场销售人员进行沟通交流，提高其信心和签单成功率；

7、与公司各部门积极配合开展业务，提高公司的综合竞争能力；

8、制作部门月工作计划和对市场部员工的绩效考核、培养和开发；

9、负责新员工入职培训及老员工的在岗培训。

销售主管：

1、本部门月销售计划的制定与执行，高效完成公司销售任务；

2、负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈；

3、整理当日销售人员提交的客户信息，建立客户信息档案；

4、销售人员的培训与管理，指导与考核销售客服工作；

5、销售人员的招募、选择、培训、调配；

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

7、有好的意见和建议第一时间提出，彼此间多交流，多互动。

销售人员：

1、对目标客户上门拜访，进行产品展示，力求促单；

2、将当日工作情况和搜集的客户信息整理成简单数据向市场部经理（销售主管）汇报；

3、疑难客户要主动向市场部经理（销售主管）提出，可以要求业务帮助；

4、沿路搜集客户信息，丰富客户资源；

5、利用各种资源、平台进行公司口牌推广；

6、有好的意见和建议第一时间提出，彼此间多交流，多互动。

平面设计：

1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置，熟悉vi、ci设计，有较强的创意和审美感；

2、广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新；

3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；

4、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。营销策划：

1、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；

2、负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计；

3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。

第五部分绩效考核

见习销售人员：

1、每人每天至少收集15个客户资料，其中至少有1个意向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）

2、每人每月至少收集20个意向客户，至少2个签单客户。

3、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）

正式销售人员：

1、每人每天至少收集30个客户资料，其中至少有5个向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）

2、每人每周至少3个签单客户。

3、每人每月至少收集40个意向客户，4个签单客户。（当月可累计）

4、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）

高级销售人员：

1、每人每天至少收集50个客户资料，其中至少有10个向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）

2、每人每周至少2个签单客户。

3、每人每月至少收集60个意向客户，8个签单客户。（当月可累计）

4、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）

注：具体考核数量统一为拟定，视具体情况进行适当更改！

第六部分奖惩制度（具体薪资待议）

奖励：

1、每季度绩效考核排名前三名奖励不同额度奖金。（注：累积签约客户须满15个有效客户或累积业绩达到6万）

2、见习销售人员两个月内累积签单5个有效客户或累积业绩达2万，即可转正，享受正式员工待遇。

3、超额完成绩效目标达到一定额度，提成比例可适当调整。（拟定）

公平的晋升机制：

惩罚：

4、一部和二部，业绩高的一部视情况给予相应奖励（团队奖励）。

1、绩效考核：月累积意向客户少一个5元；少一个新客户信息5元；少一个签单客户50元。

2、见习销售人员连续两个月签单挂零，则自动辞职。

3、一部和二部，业绩差的一部视情况给予相应惩罚（团队惩罚）。

市场部工作计划篇3

时间如流水，眨眼间我们就告别了忙碌的20xx，迎来了崭新的20xx。在20xx年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉，取得更好的成绩，特拟订20xx工作计划。

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的知识。

市场部工作计划

1 制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里，我们一定要不断的牛奶，团结一致，把我们的工作做到最好，为公司的发展做出我们的贡献。

市场部工作计划篇4

针对市场部和营销部的工作职能，我们制订了市场营销部五月份工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。五月份计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

五月份市场部和营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

五月，市场部、营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

市场部工作计划篇5

经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。

数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。